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Franquiciamiento

Franquiciamiento

Una franquicia o una franquicia es una relación entre entidades cuando una de las partes le otorga a la otra el derecho de realizar un determinado tipo de negocio, teniendo en cuenta un modelo de negocio ya desarrollado. Esta forma de negocio se originó a mediados del siglo XIX y experimentó un verdadero aumento en los años 1930-1960.

McDonald's es un ejemplo clásico. Por lo tanto, vale la pena exponer los principales conceptos erróneos sobre las franquicias que se interponen en el camino de los empresarios.

Para tener éxito, solo necesita elegir el negocio correcto. Muchos empresarios deciden trabajar solo en la dirección con la que están familiarizados. Sin embargo, no te limites así. Si nunca antes ha tenido su propio negocio independiente, entonces vale la pena determinar al menos sus propias habilidades profesionales que se muestran en el mundo corporativo. Necesitamos entender lo que una persona hace mejor: ¿gestión, marketing, delegación? Si tiene experiencia y buenas habilidades en un campo de actividad, no será difícil transferir todo esto a otro negocio.

Para el éxito empresarial, lo principal es hacer lo que realmente amas. De hecho, las empresas que se basan en las preferencias personales y los pasatiempos del propietario tienen las tasas de fracaso más altas. Vale la pena considerar el negocio de la franquicia como un trampolín hacia el siguiente nivel, el estilo de vida deseado. Si un hombre de negocios comienza a elegir una franquicia basada en lo que más le gusta, entonces la elección es significativamente limitada. Incluso se podría decir que este enfoque es la desventaja de un emprendedor. Después de todo, una persona se arrolla y se pone en una posición deliberadamente desventajosa. Esto simplemente ignora la gran cantidad de posibilidades que simplemente están más allá de los límites de la experiencia previa.

Tan pronto como surja la mejor oportunidad, se verá de inmediato. La gente sueña con ver esta forma de negocio para enamorarse de ella a primera vista. Es cierto que tal decisión será emocional, ¿es esto aceptable para una persona de negocios reflexiva? Siempre es mejor no apresurarse a conformarse con una opción tentadora, sino tomarse un descanso y pensar en todo. Después de todo, incluso un simple conocimiento de los detalles y todos los matices de la propuesta lleva tiempo. Pero de esta manera será posible comprender mejor cuál es exactamente el potencial de la franquicia. Después de todo, simplemente será imposible tomar la decisión correcta si toma decisiones basadas en sentimientos momentáneos, como un niño.

Es imposible hacer negocios si no se sabe nada al respecto. De hecho, esto es bastante posible y no hay nada de malo en eso. Es natural que una persona permanezca en su zona de confort y se adhiera a áreas en las que ya ha adquirido experiencia. Pero para el propietario de una franquicia, el trabajo es principalmente fortalecer y hacer crecer su negocio. Al mismo tiempo, los métodos utilizados dependen poco del campo de actividad en el que se realiza el negocio. Después de todo, hay habilidades profesionales universales, que son la fuerza de cada hombre de negocios. Y para trabajar con detalles específicos, simplemente puede contratar a las personas adecuadas. El camino hacia el éxito es comprar un sistema de franquicia y aprender más sobre él. Además, este modelo de negocio ya ha sido probado, funciona. Solo necesita ayudarla a crecer con la ayuda de sus talentos y fortalezas.

La franquicia no da libertad, las reglas son dictadas por las corporaciones. Este mito sobre las franquicias es uno de los más comunes. De hecho, la franquicia tiene muchas oportunidades para implementar sus ideas únicas. Después de todo, el franquiciador dicta una sola cosa: el sistema básico, el marco en el que se lleva a cabo la actividad. La ventaja es que este sistema ha sido probado y es efectivo. El empresario es responsable de todo. Es por eso que, dentro de esos límites muy específicos, administra completamente su negocio. No es la corporación la que determina a quién contratar y a quién despedir. Y la elección de la ubicación de la empresa, su desarrollo a nivel regional también recae en el propietario. Y el franquiciador mismo está extremadamente interesado en el éxito de la empresa con licencia, porque esta es la única forma en que puede obtener ganancias. Nadie perderá tiempo y dinero, evitando que una persona se exprese. Esta situación resultará ser perdedora para todas las partes.

Las franquicias sofocan la creatividad. Y esta opinión está lejos de la verdad. Las únicas limitaciones que pueden afectar a un hombre de negocios son aquellas cuya efectividad ha sido probada en términos de rentabilidad. Pueden ser uniformes, letreros, recetas, tecnología, libros de reglas, etc. Tal marco, por otro lado, ayuda a representar a toda la marca en su conjunto y a su propio negocio de franquicias, en la medida de lo posible. Sin embargo, la capacidad de proponer nuevas ideas, propuestas corporativas depende completamente del propio hombre de negocios. De hecho, la mayoría de las empresas matrices alientan iniciativas porque así es como se transmiten las mejores ideas. Por ejemplo, la idea de vender los desayunos Egg McMuffin apareció en la cadena McDonald's gracias no a la oficina central, sino a uno de los franquiciados.

No todos pueden comprar una franquicia, es caro. Vale la pena considerar una franquicia como una inversión en su propio futuro. Quién se negaría a hacer tal inversión. Hay un catálogo de franquicias, que muestra que en realidad puede tomar de cien mil dólares para lanzar algunos proyectos. Pero la mayoría de las franquicias pueden comenzar de diez a veinte mil dólares. Todo lo que tiene que hacer es pagar a la empresa matriz una tarifa única de franquicia, la denominada tarifa de tarifa plana. En el futuro, las deducciones deben pagarse mensualmente o de acuerdo con los plazos establecidos. Su tamaño y frecuencia generalmente se determinan de forma individual. Y los costos operativos serán exactamente los mismos que lo serían para cualquier empresa independiente. Esto incluye los salarios del personal y los gastos de publicidad local. Simplemente en el caso de adquirir una franquicia, la compañía también recibe el apoyo del franquiciador, quien le enseñará cómo trabajar y comenzará a trabajar de inmediato de manera efectiva. Gracias a él, los indicadores de ganancias alcanzarán su máximo mucho más rápido que si la empresa trabajara de forma independiente.

Para convertirse en franquiciado, deberá abandonar su trabajo principal. De hecho, se han desarrollado bastantes conceptos de franquicia simplemente teniendo en cuenta el empleo de empresarios en otros trabajos. Muchos propietarios de franquicias son generalmente participantes bastante pasivos en todo el proceso. Y esto es ventajoso en comparación con los empresarios independientes que trabajan para ellos mismos a tiempo completo.

El franquiciado es muy arriesgado. Nadie dice que no hay riesgos y que un choque es imposible. Esto sucede y no se dice raramente. Pero la mayoría de las veces esto se debe más a las acciones del propio franquiciado, que decidió desviarse ligeramente de las reglas establecidas, para hacer trampa. Esto puede ser el uso de materiales de baja calidad, un cambio en la receta o la tecnología. La consistencia y la dedicación son la clave del éxito. Si un hombre de negocios no quiere adherirse a fundamentos probados y efectivos, los riesgos aumentarán. Debemos abandonar los hábitos del mundo corporativo, tomando solo habilidades profesionales verdaderamente útiles y versátiles.


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